LinkedIn on olennaisen tärkeä myyjille, jotka haluavat olla yhteydessä mahdollisiin potentiaalisiin asiakkaisiinsa digitaalisella aikakaudella. LinkedIn on hyvä alusta yritysten verkostoitumiseen, sillä se keskittyy pikemminkin ammatilliseen verkostoitumiseen kuin nautiskeluun.

LinkedIn voi mullistaa sen, miten organisaatiot ovat vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa, ja lisätä myyntiä.

LinkedInin voima myynnissä

LinkedIn hyödyttää markkinointia ja myyjiä. Suurin osa alustan käyttäjistä on ammattilaisia ja päätöksentekijöitä, jotka ovat valmiita liiketoiminnalliseen vuorovaikutukseen. Useimmat LinkedInin käyttäjät ansaitsevat yli 75 000 dollaria ja ovat parhaassa ansio- ja ostovaiheessa, mikä tekee heistä täydellisiä myyntikohteita.

Hyvin kirjoitetut postaukset voivat vaikuttaa LinkedInissä, jossa vain 5,2 prosenttia sen 135 miljoonasta päivittäin aktiivisesta jäsenestä tuottaa ainutlaatuista materiaalia. NetBet Casino osoittaa, miten yritykset voivat käyttää LinkedIniä ihanteellisten mahdollisuuksiensa löytämiseen ja muuntamiseen, mikä osoittaa alustan myyntipotentiaalin.

LinkedInin algoritmit ja mitä se tarkoittaa

Ostajien sitoutumisen optimoinnin ymmärtäminen edellyttää LinkedInin dynaamista algoritmia. Kiinnostuksen relevanssi on korvannut sitoutumisen todennäköisyyden “pitää käyttäjät sivustolla pidempään”. LinkedIn asettaa nyt etusijalle tiedot, jotka vastaavat käyttäjien kiinnostuksen kohteita iästä riippumatta.

Tämä trendi edellyttää markkinoijilta sisällön tuottamista, joka sitouttaa syvällisesti yleisönsä ja käyttää relevantteja avainsanoja. LinkedIn hyödyntää inhimillisiä toimittajia taatakseen, että materiaali edistää urakehitystä ja yrittäjyyttä.

Toimituksellinen painotus auttaa LinkedIniä säilyttämään ammattimaisen imagonsa, toisin kuin muut sosiaaliset verkkoalustat.

Ihanteellisten mahdollisuuksien kohdentaminen

LinkedInin kehittyneiden hakutyökalujen avulla käyttäjät voivat tunnistaa päättäjiä ja olla yhteydessä heihin työnimikkeen, yrityskumppanuuden ja maantieteellisen sijainnin perusteella. Alustoista puuttuu tämäntasoinen ammatillinen kohdentaminen.

LinkedInin edistyneen haun avulla myyjät voivat suodattaa tuloksia tarkkaan kohdennettujen potentiaalisten asiakkaiden listojen saamiseksi. Myös LinkedIn-ryhmiin osallistuminen toimii. Ammattilaiset keskustelevat liiketoiminnasta, vaihtavat ajatuksia ja esittävät kysymyksiä näissä verkkoryhmissä. Myyjät voivat löytää asiakkaita ja näyttää taitojaan liittymällä näihin organisaatioihin.

Suhteiden rakentaminen henkilökohtaisen yhteydenpidon avulla

Kun olet löytänyt potentiaaliset asiakkaat, lähetä heille yksilöllistä viestintää. Henkilökohtaiset yhteyspyynnöt, joissa korostetaan samankaltaisia kiinnostuksen kohteita tai suhteita, hyväksytään useammin. Yhteinen kiinnostus alan vaikuttajaa kohtaan tai molempien osapuolten äskettäinen osallistuminen tapahtumaan voi auttaa rakentamaan aitoa suhdetta.

LinkedIn DM on toinen hämmästyttävä työkalu. Henkilökohtaiset DM-viestit lisäävät viestien näkyvyyttä ja vahvistavat yhteyksiä. Nämä viestit voivat vahvistaa näitä suhteita sisällyttämällä e-kirjoja tai whitepapereita.

Ohjaa näkymät myyntisuppilon läpi

Kun olet muodostanut yhteyden, auta heitä myyntisuppilon läpi. Vie näkymät ensikontaktista webinaareihin, seminaareihin tai konsultointipuheluihin. Näillä suppilon puolivälissä toteutettavilla toimilla myyjät voivat osoittaa pätevyytensä ja luoda luottamusta ennen suoran tarjouksen tekemistä.

Tehokas yhteydenpito edellyttää LinkedIn-suhteen seurantaa. LinkedInin sisäänrakennetut ominaisuudet, kuten korostaminen ja hashtaggaus, voivat auttaa seuraamaan keskeisiä keskusteluja. Taulukon käyttäminen kampanjoiden ja jatkotoimien seuraamiseen mahdollistaa suunnitelmallisen yhteydenpidon.

Johdonmukaisuus on tärkeää

LinkedIn-menestys edellyttää johdonmukaisuutta. LinkedIn-sitoutumista voidaan ylläpitää tekemällä yhteydenottopyyntöjä, vastaamalla viesteihin ja seuraamalla näkymiä säännöllisesti. Säännöllinen, kohdennettu markkinointi luo vauhtia ja ylläpitää vakaata läsnäoloa foorumilla paremmin kuin epäjohdonmukainen sitoutuminen.

Johtopäätös

LinkedIn tarjoaa myyjille ennennäkemättömiä mahdollisuuksia luoda yhteyksiä kohderyhmiinsä ja lisätä myyntiä. Tuntemalla alustan ominaisuudet ja muuttuvat algoritmit, älykkäällä kohdentamisella ja kohdennetulla yhteydenpidolla yritykset voivat lisätä myyntiä.

LinkedIn-yhteyksien rakentaminen ja myyntisuppilon ohjaaminen vaativat johdonmukaisuutta, huomiota ja arvoa. Nämä menetelmät voivat tehdä LinkedInistä tehokkaan myyntityökalun yrityksellesi.